El objetivo final del Inbound Marketing es obtener conversión, es decir, que el tráfico de usuarios anónimos se convierta en contactos y éstos a su vez en clientes satisfechos. Para conseguirlo se siguien distintas técnicas, como disponer de una estructura de difusión clara y centralizada desde la web hacia las redes sociales.

También se utilizan las denominadas  tácticas de engagement (llamadas a la acción, realizar preguntas, solicitar comentarios).

Adicionalmente, da muy buen resultado de conversión el buen manejo de las expectativas de la audiencia, creando la sensación de curiosidad, de querer saber más sobre el tema del que trata el contenido. Esto se puede hacer de varias formas: