Incluir campañas de Pay Per Click en una estrategia de Inbound Marketing podría parecer contradictorio, ya que los medios de pago entran habitualmente en la categoría outbound por ‘interrumpir’ y ‘empujar’ al usuario hacia una oferta comercial aunque no esté preparado para ello.

Orientando estas campañas hacia contenido educativo de valor que resuelva sus problemas y necesidades (en vez de intentar vender las bondades de nuestro producto o servicio desde el momento 0), podemos captar leads y hacerlos madurar usando técnicas de automatización del marketing. Estos leads son tan inbound como los que se generan a través de búsquedas orgánicas, ¿no crees? (dejo el debate abierto ;D)