Antes de lanzar cualquier tipo de acción para captar clientes, hay que llevar a cabo un proceso de reflexión, para analizar con qué clientes contamos, qué clientes queremos tener, qué tipo de dudas o problemas tienen estos clientes y y cómo podríamos resolverlos con nuestros productos y servicios.
Cuando todas estas incógnitas están resueltas, podemos empezar a ofrecer unos contenidos de calidad a nuestros clientes mediante las denominadas ofertas de contenido de tipo TOFU.
Fuente: Blog de Inbound Marketing
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