Imagina que, después de varios pasos previos, has conseguido generar una serie de contactos (leads o registros) a través de un proyecto de inbound marketing. ¿Cuál sería entonces el siguiente paso?

Efectivamente: poner en marcha un proceso comercial para convertir el máximo número de estos clientes posibles o potenciales en personas que finalmente compren un producto o servicio, es decir, que acaben transformándose en clientes reales. A esta etapa posterior al inbound marketing se le denomina proceso comercial inbound.

Hoy, me propongo adentrarte en los entresijos de estos procesos para que les saques todo el rendimiento. ¿Me acompañas?