Cuando se inicia un proyecto de Inbound Marketing el primer y principal objetivo es atraer tráfico o audiencia hacia nuestra web o blog corporativo. Para conseguir este propósito, la pieza básica es la publicación de contenido de calidad en un blog, al que se le da el máximo de visibilidad utilizando estrategias en redes sociales y otras técnicas.

Pero, ¿qué ocurre cuando el proyecto ya está en «modo crucero»? (cuando ya está en marcha y generando progresivamente un importante volumen de tráfico). En ese momento las prioridades cambian y el objetivo principal pasa a ser la conversión de ese tráfico anónimo en contactos, registros o leads, a los que poder hacer un seguimiento posterior, enviarles contenidos de un nivel superior de calidad y, en última instancia, ofrecerles una oferta comercial.